津鑫公司

上世纪九十年代中期，在浙江拉开了民营资本水电开发的序幕。十年来，我市民营资本，先后在江华、江永、蓝山、宁远等地掀起了一浪又一浪的水电开发热潮。2003年6月，我站成立了全省水利系统厅直企业第一家民营公司----永州市津鑫水电发展有限公司，同年12月成立了五洲亭水力发电有限公司，于当年完成了津鑫1#输电线路的建设，全面启动了五洲亭电站的建设。

然而，当时市电业局、地方水利系统的市水电局、芝山区水电局、涔天河等单位人均拥有股份有的已达6万元以上，最高的有30多万元。与周边单位如此大的差距，我们该怎么办？2004年初，省属国企改革全面铺开，留给我们依托大站国有资源发展的时间只有约一年半的时间，如此短的时间，要赶超地方水电民营经济并给国有企业改革打造一个广阔的平台，我们又该怎么办？

新一届董事会审时度势，于年初对民营经济的发展目标、发展方式与步骤、发展策略作了全面部署：

1、发展目标

重点开发水力发电、供电等优势项目，拓展水资源的综合利用市场，伺机进入房地产市场，参与城市运营，用三到五年的时间使民营经济资产过亿元，股民按生产要素分配的平均收入达到2万元。

2、发展方式与步骤

公司面临的内外环境决定了我们必须跳跃式、超常规发展。并在今年内做好三篇文章：一、精心组织，确保五洲亭电站年内竣工；二、多方运筹，确保年内再开工一个项目；三、全面出击，孕育一个项目明年年初开工。

3、发展策略

津鑫公司重点向供电、房地产、城市运营和兼并改组国有企业方向发展；五洲亭公司重点向水电开发方向发展。

为完成公司今年的发展目标，董事会成员和经理层在保证五洲亭电站正常施工的前提下，利用节假日和其他空余时间，不辞辛苦，在全省乃至广西、云南寻找项目，并于近日基本完成了年内要完成的三个目标。

一、 精心组织，确保五洲亭电站年内竣工

五洲亭电站主厂房已于9月30日封顶，副厂房已完成浇筑至117M高程，10月26日全面封顶，尾水开挖已经启动，正在进行紧张的机组安装，并网发电指日可待。

二、 多方运筹，确保年内再开工一个项目

今年6月初，在董事会伺机进入房地产市场的思想指导下，考虑房地产开发回收周期短，公司决定在房地产开发方面做一些尝试，并选择了华洋置业有限公司合作开冷水滩丽美市场。董事会和经理层在涉足房地产开发的问题上是慎重的，6月上旬委派于江、欧阳智文、何疑君等同志对丽美市场进行实地考察并写出了可行性报告，先后四次开董事会对项目进行研究，三次修改合同，最后由董事会全体成员和监事会主席表决通过。

永州市华洋置业有限公司通过公开拍卖程序，于2003年2月26日以900万元的拍卖价，买断了湖南省冷水滩丽美线带有限公司位于冷水滩潇湘西路20号的丽美市场负一楼、一楼、二楼共三层商场及配套设施、丽美公司所有土地和职工集资房以外的所有房产的产权，土地面积为3142平方米。华洋公司在支付了340万元并办理了国有土地使用权证及房屋所有权证过户手续后（土地使用证及房产证过户受让人为杨伟华），由于资金短缺，不能继续支付剩余的合同款560万元，使得与丽美公司签订的产权买卖合同无法顺利继续有效履行。鉴于上述原因，华洋公司特邀我站津鑫公司合作，共同投资开发潇湘西路20号房产及土地。通过双方充分协商，依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着“平等合作、互利互惠”的原则，签订合作协议。

协议规定了资金的管理事项：甲、乙双方用于开发潇湘西路20号房产及土地项目的所有投资资金都必须拨付到由甲、乙双方共同开具的银行专户上，实行专款专用。该合作项目开发产生收入后，项目所有的收入都必须交存到甲、乙双方共同开具的银行专户上。任何一方，不得将项目的投资及收入资金交存到甲、乙双方共同开具的银行专户以外的其他账户上，否则视为违约。

协议规定了违约责任：甲方（杨伟华）未及时提供合法的、有效的、已办理过户手续的国有土地使用证、房产证（在乙方付出第一笔资金550万元之日起30日内提供）及有效的房产开发资质证书原件，则视甲方违约；若甲方在提供合法、有效的证件原件后，乙方不能按协议第二条中规定的日期内付款，则视乙方违约，违约方应支付守约方投资额的10%的违约金。

协议还约定：合作期限两年期满后，甲、乙双方必须对合作项目的所有资产进行清算。清算结束后的1个月内，不管甲方是否盈利或亏损，甲方必须返还乙方投资800万元，另支付乙方220万元作为乙方的合作投资回报。

我公司550万元于7月底正式到达乙方账上，丽美市场项目正式启动。至此，多方运筹，确保年内再开工一个项目的任务完成。

当然，和广大股民一样，我们也清楚地知道在房地产领域我们没有经验，下一步必须派出强有力的人员对项目进行监管。

三、全面出击，孕育一个项目明年年初开工

今年四月上旬，罗总出差路过贺州，经人介绍贺州下游有一个好点址，回来与董事会领导商议后，4月中旬，林战难、陈贵德、刘国选、唐振球、雷述光、袁喜旺、陈敬明等同志前往实地勘察，发现该项目年径流量小、城市防洪任务大、投资成本过高，属经包装后的垃圾点，因此，必须放弃，这样我们第一次外出找点的尝试以失败而告终。

5月1日，获得宁远九疑山电站整体出售的消息后，当天林战难、陈贵德、刘国选、陈敬明、袁喜旺等同志赶往宁远，实地了解九疑山电站的情况，回来研究后于5月8日又派袁喜旺等相关专业技术人员前往收集信息。并写出了专题报告，其基本情况是：

九嶷山水电站位于宁远县南部鲁观瑶族乡境内，距县城37公里。该工程于一九八○年第一台3000KW水轮发电机组投产发电，一九八三年第二台3000KW和第三台1250KW机组相继安装投产，黄河水库坝后电站容量2×400KW，工程总装机容量8050KW。九嶷山电站现有职工（含离退休）230人，人均年工资收入约一万元。该电站近七年来年平均发电量为3021.57万KWh，丰枯平均售电价为0.107元/KWh，年发电收入约344.7万元。

如购买后把并网点由宁远地电网改至广东连州网，上网电价可增至0.30元/KWh，则可实现年发电收入1146.5万元。但由于九嶷山水电站职工思想波动大，地方政府放慢了改革速度，加上宁远地方电力公司500多号职工与其有关联，收购的实际效益不大。

从宁远回来后的第二天，我们一行赶往城步县的大洲电站，大洲地处巫水下游，上游有白云电站、沉江渡电站，水头20米，可装机8000-12000KW，年利用小时在4000左右，开发权在省经建投，由于其长期不启动，开发权于6月30日失效，我方将很有可能获得。6月30日当我们在次来到这里找到当地县长时，由于省经建投每年上缴当地税收3000多万元，虽省经建投公司已违约，但当地政府不敢宣布其违约，购买大洲电站开发权事宜一度搁浅。

6月中旬，林战难、陈贵德两位领导利用在长沙开会期间的空余时间前往平江横嵯、大洲滩电站考察，7月中旬，陈敬明同志与水电总公司的同志一道再次来到平江与当地政府接触，就大洲滩电站开发事宜进行实质性谈判。7月26日，我公司、水电总公司与平江的谈判在水电总公司办公楼正式召开。会后我方正式启动大洲滩电站的扩机可研，但就在我们技术人员要进场时，省电力公司宣布要整体买断平江的水电开发权，使我们的找点工作再度搁浅。

四次艰辛的找点经历告诉我们，水电资源开发权的争夺异常激烈，湖南境内已经没有好点，必须把方向转移到云贵地区。

9月8日，在获得合作伙伴可靠信息后，林战难、陈贵德、陈敬明三人日行900公里来到云南省文山州的麻栗坡县对该地的几个开发点进行实地勘察，发现这几个开发点的各项指标超过我们的想象。

一是大河底电站。一级电站引用流量1.3m 3/s ，水头280m，装机容量2×2500KW，年利用小时5000小时以上；二级电站引用流量3.6m 3/s ，水头750m，装机容量2×10,000KW，年利用小时5000小时以上。

二是南辉电站。一级电站引用流量1.5-2.7m 3/s ，水头750m，装机容量2×2500KW，年利用小时5000小时以上；二级电站引用流量1.5-2.7m 3/s ，水头290m，装机容量2×1600KW，年利用小时5000小时以上；三级电站引用流量2-3.3m 3/s ，水头4000m，装机容量2×4000KW，年利用小时5000小时以上。

这两个项目已经立项，开发权已被我们的合作伙伴取得，年前将与合作方商谈具体合作事宜。至此，孕育一个项目明年年初开工的任务完成。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。南电民营经济的发展已经展开腾飞的翅膀，只要我们解放思想，转变观念，抓住机遇，奋起直追，民营经济的发展前景将是一片广阔，民营经济的发展战略就一定会实现。